Grifols Veterans Jobs

Job Information

Grifols Shared Services North America, Inc Specialty Sales Representative - Pulmonary - Quebec (Montreal based) in Quebec, Quebec

Do you want to join an international team working to improve the future of healthcare? Do you want to improve the lives of millions of people? Grifols is a global healthcare company which, since its foundation in Barcelona in 1909, has been working to improve the health and well-being of people all over the world. Our four divisions - Bioscience, Diagnostic, Hospital and Bio Supplies - develop, produce and market innovative medicines, solutions and services in more than 100 countries and regions.

The Specialty Sales Representative (SSR)/Strategic Project Manager will be responsible for managing the business within a specific geographical territory. The SSR will report directly to the Prolastin National Sales Team Manager and will be responsible for developing working relationships with the following primary and secondary customers in order to increase awareness, education, and proper diagnosis of Apha-1 Antitrypsin Deficiency and sell augmentation therapy. Primary customers include: Respiratory specialists with an interest in and who treat lung disease (select Allergists, IMs, etc), Respiratory Therapists and Pulmonary Nurses. Secondary customers include; select GPs/FMs/NPs, other allied HCPs who may play a role in the diagnosis or treatment algorithm. Weekend and overnight travel is required based on territory size and customer locations.

Primary responsibilities:

  • Promote and sell Grifols' alpha-1 augmentation therapy to exceed financial and enrollment objectives within their territory (results orientation)

  • Execute on the National Sales and Marketing strategy and create a territory business tactical plan to maximize opportunity. This individual will work in partnership with the Prolastin National Sales Team Manager for pull-through of product sales and provide solutions to grow the business (solutions orientation)

  • Appropriate use of the current CRM tool to reflect accurate retention of customer contact and profiling information is required

  • Manage defined territory travel/expense and field budget for efficiency and ROI

  • Adhere to company and industry compliance rules

  • Individual must be able to handle multiple duties, be highly organized, work efficiently, have excellent selling, relationship and networking skills, and contribute within a small team

  • Maintain current business while at the same time explore new opportunities and geographical areas within territory to identify advocates and naïve prescribers. This is primarily a field-based role. 50-70% out-of-home office travel is required. Depending on territorial requirements, this can include driving to locations less than 3 hrs. (one way) or flights with multi-day overnight travel for longer distances. Multi-day conference travel (typically 3-5 days) is sometime required, including occasionally over a weekend.

  • SSR must possess in-depth knowledge of the medical industry (Specialty Pharmacy, Managed Care, Biologics/Biotech, Pharmaceutical and/or Hospital). Must also be very strategic with an ability to think “outside the box”. Adaptability and openness to change are also critical to success within this role.

  • Plan and facilitate the execution of Speaking Engagements and Other Learning Activities with medium to large audiences.

  • Hunt for new business opportunities through self research and innovative/investigative ideas.

  • Work collaboratively with other SSR’s across the country to achieve and exceed the National objective and expectation.

Requirements:

Candidate must have at least a bachelor’s degree (Life Sciences or similar preferred)

Candidate may have advanced degrees (MBA a plus)

Specialty & Respiratory experience preferred

Requires at least 7 years in a medical sales and/or management position

Display consistent above average performance

Must have a valid driver's license & required level of business use car insurance as driving is a requirement of the role.

Work is performed in an office environment with exposure to electrical office equipment. Frequently sits for 4-6 hours per day. Frequent hand movement of one hand with the ability to make fast, simple, movements of the fingers, hands, and wrists. Frequently walks. Occasionally bends and twists neck. Light to moderate lifting and carrying objects with a maximum lift of 35lbs. Frequently drives to site locations and travels within the United States. Able to communicate complex information and ideas so others will understand; with the ability to listen to and understand information and ideas presented through spoken words and sentences. Frequently interacts with others, relates sensitive information to diverse groups. Ability to apply abstract principles to solve complex conceptual issues. Performs a wide range of complex tasks as dictated by variable demands and changing conditions with little predictability as to the occurrence. Plans work assignments to meet objectives.

EEO/Minorities/Females/Veterans/Disability

Le représentant spécialiste/chef de projet stratégique aura la responsabilité de gérer les activités commerciales dans un territoire déterminé. Il relèvera directement du chef national des ventes de Prolastin et aura pour mandat d’établir des relations de travail avec les clients primaires et secondaires en vue de mieux faire connaître le déficit en alpha-1-antitrypsine (AAT), d’améliorer le diagnostic et de vendre le traitement d’augmentation. Les clients primaires comptent notamment les spécialistes en santé respiratoire qui s’intéressent aux maladies pulmonaires et qui les traitent (certains allergologues, internistes, etc.), les inhalothérapeutes et le personnel infirmier en santé respiratoire. Les clients secondaires comprennent certains omnipraticiens, médecins de famille, infirmières praticiennes et d’autres professionnels de la santé paramédicaux pouvant jouer un rôle dans le diagnostic ou l’algorithme de traitement. Des déplacements avec nuitées sont requis, les fins de semaine ou en semaine, selon la grandeur du territoire et les endroits où se trouvent les clients.

Principales responsabilités

  • Promouvoir et vendre le traitement d’augmentation offert par Grifols pour le déficit en AAT, afin de dépasser les objectifs de ventes et d’adoption du produit dans le territoire (orientation vers les résultats);

  • Mettre en œuvre la stratégie nationale des ventes et du marketing, et élaborer un plan tactique territorial pour maximiser les occasions d’affaires. Le représentant collaborera avec le chef national des ventes de Prolastin pour faire mousser les ventes du produit et proposera des solutions pour stimuler la croissance (orientation vers les solutions);

  • Utiliser adéquatement l’outil actuel de gestion des relations avec la clientèle pour noter les coordonnées et les profils exacts des clients;

  • Gérer les déplacements/dépenses effectués sur le territoire ainsi que le budget du territoire pour assurer la rentabilité et le rendement du capital investi;

  • Respecter les règles de conformité de l’entreprise et du secteur d’activités;

  • S’acquitter de multiples tâches, avoir le sens de l’organisation, travailler efficacement, avoir d’excellentes aptitudes pour la vente, les relations avec les autres et le réseautage, en plus d’apporter sa contribution à une petite équipe;

  • Maintenir nos acquis commerciaux tout en explorant de nouveaux débouchés et de nouvelles régions du territoire en vue de repérer les défenseurs du produit et les éventuels prescripteurs. Il s’agit avant tout d’un poste en territoire. Les déplacements à l’extérieur du bureau comptent pour 50 à 70 % du temps de travail. Selon les besoins du territoire, ces déplacements peuvent inclure des trajets de moins de 3 heures en voiture (aller ou retour) ou des vols avec plusieurs nuitées pour des distances plus longues. Des déplacements pour des conférences de plusieurs jours (en général, de 3 à 5 jours) sont parfois nécessaires et peuvent comprendre une fin de semaine;

  • Le représentant spécialiste doit avoir une connaissance approfondie du secteur médical (pharmacie de spécialité, gestion intégrée des soins de santé, agents biologiques/biotechnologies, secteur pharmaceutique ou hospitalier). Il doit également être très stratégique et capable de sortir des sentiers battus. L’adaptabilité et l’ouverture au changement sont également essentiels pour réussir dans ces fonctions;

  • Planifier et faciliter la mise en œuvre des conférences et d’autres activités d’apprentissage pour des auditoires de taille moyenne ou grande;

  • Découvrir de nouvelles occasions d’affaires grâce à ses propres recherches, ses idées novatrices et ses enquêtes;

  • Collaborer avec d’autres représentants spécialistes de partout au pays pour atteindre et dépasser les attentes et les objectifs nationaux.

Exigences

  • Le candidat doit à tout le moins être titulaire d’un baccalauréat (de préférence en sciences de la vie ou dans une discipline connexe);

  • Le candidat peut avoir un diplôme de niveau supérieur (maîtrise en administration des affaires, un atout);

  • Expérience à titre de représentant spécialiste ou en santé respiratoire, un atout

  • Avoir au moins 7 ans d’expérience dans une poste de représentant/chef des ventes dans le domaine médical

  • Avoir maintenu un rendement au-dessus de la moyenne

  • Avoir un permis de conduire valide et une assurance automobile pour usage commercial, car la conduite automobile est requise pour ce poste.

Il s’agit d’un travail de bureau où le personnel est exposé à des appareils électriques. Périodes fréquentes de 4 à 6 heures par jour en position assise. Fréquents mouvements d’une main et aptitude à effectuer des mouvement simples et rapides des doigts, des mains et des poignets. Marches fréquentes. Il faut parfois se pencher et effectuer des mouvements de rotation de la tête. Il faut pouvoir lever et transporter des charges pouvant aller jusqu’à 16 kg (35 lb). Déplacements routiers fréquents d’un lieu de travail à un autre et voyages aux États‑Unis. Aptitude à communiquer des renseignements et des idées complexes de façon à être compris; capacité d’écouter et de comprendre de l’information et des idées présentées de vive voix. Interactions fréquentes avec les autres et présentation d’information sensible à divers groupes. Capacité d’appliquer des principes abstraits pour résoudre des problèmes conceptuels complexes. Réalisation de diverses tâches complexes, imposées par des exigences et des conditions pouvant changer sans préavis. Planification de l’attribution des tâches en vue d’atteindre les objectifs.

Égalité d’accès à l’emploi/Minorités/Femmes/Vétérans/Personnes handicapées

Req ID: 256567

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